彼得蒂尔
本文档是彼得·蒂尔思想、投资哲学和创业智慧的完整汇编
收集日期：2025年
内容来源：文章、书籍、演讲、访谈、播客、视频
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目录
第一部分：核心投资哲学
1.1 从0到1的创新理论
1.2 垄断优于竞争
1.3 幂次法则与风险投资
1.4 后发优势理论
1.5 秘密的力量
第二部分：创业方法论
2.1 蒂尔定律与创始团队
2.2 销售与分销策略
2.3 公司文化建设
2.4 融资与估值
2.5 成功创业的七个问题
第三部分：技术停滞论
3.1 比特世界vs原子世界
3.2 1970年代的技术转折点
3.3 确定的乐观主义
3.4 AI作为打破停滞的尝试
第四部分：政治与社会观点
4.1 自由主义演变
4.2 反精英主义与政治参与
4.3 教育批判与蒂尔奖学金
4.4 地缘政治观点
第五部分：完整内容索引
5.1 斯坦福CS183课程笔记(19篇)
5.2 专栏文章与Op-Eds(16篇)
5.3 重要演讲(19+场)
5.4 媒体访谈(17次)
5.5 播客节目(10期)
5.6 视频内容(15个)
5.7 著作书籍
第六部分：核心金句与引用
第一部分：核心投资哲学
1.1 从0到1的创新理论
核心概念
彼得·蒂尔最著名的理论是区分两种进步模式：
定义
创造新事物
复制已有事物
本质
技术创新
全球化扩张
竞争
垄断（无竞争）
完全竞争
结果
指数级增长
边际收益递减
示例
iPhone、Google搜索、PayPal
连锁餐厅、山寨产品
关键洞察
"创业不是从1到n的复制，而是从0到1的创造。真正的价值来自垄断，而非竞争。"
水平进步（全球化）：从1到n的复制，如中国将发达国家的技术复制到发展中国家
垂直进步（技术创新）：从0到1的突破，创造全新的事物
蒂尔认为，创业公司应该专注于垂直进步，即真正的技术创新，而非简单的模式复制。
核心问题
创业者应该持续思考的核心问题：
"有什么重要的事实是很少有人同意你的观点的？"
这个问题引导创业者发现被忽视的真相和机会。
商业版本：
"什么有价值的公司是没人建造的？"
来源与延伸阅读
书籍：《Zero to One》第1-2章
课程：斯坦福CS183 Class 1-2
演讲：Chicago Ideas Week 2015, SXSW 2013
1.2 垄断优于竞争
颠覆性观点
蒂尔提出了一个反直觉的观点：竞争与资本主义是反义词
"大多数人认为资本主义和竞争是同义词。我认为它们是反义词。资本主义是关于资本积累的，而完全竞争的世界是一个你无法赚钱的世界。"
完全竞争 vs 垄断
产品
同质化
独特
定价
价格战
定价权
利润
微薄
丰厚
创新
难以投入
有能力投入
长期思考
专注于生存
可以长期规划
垄断的四种类型
专利技术：比现有方案好10倍（如Google搜索算法）
网络效应：用户越多价值越大（如Facebook）
规模经济：边际成本趋近于零（如Amazon）
品牌优势：用户心智占领（如Apple）
建立垄断的路径
"从小市场开始→做到垄断→逐步扩张"
成功案例：
Facebook从哈佛开始
Amazon从书籍开始
PayPal从eBay超级卖家开始
"从小开始并扩展" vs "从大开始并收缩"
伪装的艺术
非垄断者的伪装：通过定义市场为多个小市场的交集来夸大独特性
例：英国食物 ∩ 餐厅 ∩ 帕洛阿尔托
垄断者的伪装：通过将市场定义为多个大市场的并集来隐藏垄断
例：搜索引擎 ∪ 手机 ∪ 可穿戴电脑 ∪ 自动驾驶汽车
核心金句
"所有快乐的公司都是不同的：每一家都通过解决独特问题获得垄断。所有失败的公司都是相同的：它们未能逃脱竞争。"
来源与延伸阅读
专栏文章："Competition Is for Losers" (华尔街日报, 2014)
书籍：《Zero to One》第3-5章
演讲：斯坦福CS183B "Competition is for Losers" (2014)
视频：YC Lecture 5 (YouTube, 96万+观看)
1.3 幂次法则与风险投资
核心概念
蒂尔强调风险投资回报遵循极端的幂律分布：
"最佳投资的表现等于或超过整个基金其他所有投资的总和"
幂次法则的启示
风险投资的两条奇怪规则：
只投资有潜力回报整个基金价值的公司
因为第一条如此严格，不能有其他规则
创业公司的幂次法则：
一个市场通常比所有其他市场都好
一种分销策略通常主导所有其他策略
某些时刻比其他时刻重要得多
集中投资 vs 撒网式投资
蒂尔强烈批评"撒网式"投资策略：
"集中投资迫使你拥有高度信念，这样才能做出更好的投资决策"
"做什么并不重要，只要做得好就行"——这完全错误。做什么很重要。
85%的价值来自远期现金流
"硅谷总是高估增长率，低估持久性。"
一家公司的价值85%来自远期的现金流，因此持久性比增长率更重要。
来源与延伸阅读
课程：斯坦福CS183 Class 7 "Follow The Money"
书籍：《Zero to One》第7章
访谈：The Tim Ferriss Show #28 (2014)
1.4 后发优势理论
挑战传统认知
蒂尔挑战了传统的"先发优势"概念，提出了**"后发优势"（Last Mover Advantage）**理论：
"真正成功的公司往往是某个领域的最后进入者，而非第一个进入者。"
后发优势的关键要素
学习先行者的经验教训
避免他们犯过的错误
利用更先进的技术或商业模式
在一个细分市场建立垄断地位后再扩展
经典案例
Google：不是第一个搜索引擎，但成为了最后一个重要的搜索引擎
Facebook：不是第一个社交网络，但成为了主导者
企业价值评估
"企业今天的价值 = 未来所有现金流的折现总和"
关键问题：十年后这个企业还会存在吗？
来源与延伸阅读
课程：斯坦福CS183 Class 4 "The Last Mover Advantage"
书籍：《Zero to One》第5章
1.5 秘密的力量
什么是秘密？
蒂尔将秘密定义为：
"很少有人同意你的重要真相"
知识的三重分类
容易的事实
已被广泛接受的常识
地球是圆的
秘密
困难但可以发现的真相
Airbnb的秘密
神秘
无法解决的谜题
意识的本质
寻找秘密的方法
人类方法：看主流拒绝解决的问题，或他们忽视的东西
自然方法：全面观察，分析数据找新趋势
两种秘密
自然秘密：自然界未发现的规律（通过科学发现）
人的秘密：人类行为未理解的方面（更难发现但更有价值）
好秘密的标准
少数人知道
有巨大价值
可以商业化
经典案例
Airbnb：人们愿意住陌生人家里
Uber：人们愿意让陌生人开车接自己
PayPal：eBay超级卖家需要更好的支付方式
核心金句
"每个伟大企业都是基于一个秘密。这个秘密是关于世界的独特洞察。"
"大秘密是还有很多秘密等待发现。人类知识地图上还有很多大片空白。"
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课程：斯坦福CS183 Class 11 "Secrets"
书籍：《Zero to One》第8章
演讲：Effective Altruism Summit 2013
第二部分：创业方法论
2.1 蒂尔定律与创始团队
蒂尔定律
"创业公司搞砸的第一件事就是联合创始人之间的关系。"
"在基础上搞砸的创业无法修复。"
评估联合创始人关系的框架
他们是否认识很久？
他们是否有过共同工作的经历？
他们的技能是否互补？
他们是否有共同的愿景和价值观？
选择合伙人
"这是创业中最重要的决定"
蒂尔将选择合伙人比作选择婚姻伴侣：个人兼容性同样重要，不兼容的后果同样严重。
股权分配原则
早期股权分配应该大致相等
董事会应该小（3人是理想的）
CEO薪酬应该适度，确保他们专注于长期股权价值，而非短期薪水
创始时刻的重要性
"事物的开端非常重要。开端在质上是不同的。"
"创始时期的决定永久塑造企业的运作方式。"
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课程：斯坦福CS183 Class 6 "Thiel's Law", Class 9 "Foundations"
书籍：《Zero to One》第9-10章
2.2 销售与分销策略
销售的隐藏重要性
"产品好不等于卖得好。销售是隐形的，但至关重要。"
"销售和产品同样重要。"
"更多公司因销售策略失败而倒闭，而非产品失败。"
分销策略类型
复杂销售
>$1000万
CEO直接参与每笔销售
企业级产品
人员销售
$1万-10万
需要销售团队
SMB市场
营销驱动
<$1000
通过广告和营销
消费品
病毒式营销
可变
产品自带传播机制
社交网络
隐藏真相
"最好的销售看起来不像销售。最好的营销看起来不像营销。"
关键原则
"大多数企业零分销渠道有效运作；你只需要找到并掌握一个。"
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课程：斯坦福CS183 Class 9 "If You Build It, Will They Come?"
书籍：《Zero to One》第11章
2.3 公司文化建设
PayPal黑手党
蒂尔将他最初的PayPal团队描述为一个"黑手党"——紧密联系、使命驱动：
团队成员：埃隆·马斯克、里德·霍夫曼、陈士骏、杰里米·斯托普尔曼等
这些人后来创建了YouTube、Yelp、LinkedIn、Tesla、SpaceX等
公司文化的光谱
一端：咨询公司的虚无主义文化（人们只是雇佣兵）
另一端：邪教的盲目教条主义
好的公司文化应该位于中间偏邪教的一侧——员工应该有共同的、独特的哲学，将他们与世界其他地方明显区分开来。
建立强大文化的原则
团队成员应该像亲密朋友一样喜欢一起工作
每个人应该有独特的、明确的职责
减少内部竞争
招聘的重要性
"看简历就像看魔法一样"，真正的筛选需要深入了解候选人的思维方式和价值观。
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课程：斯坦福CS183 Class 5 "The Mechanics of Mafia"
书籍：《Zero to One》第10章
专栏文章："You Should Run Your Startup Like a Cult" (Wired, 2014)
2.4 融资与估值
风险投资的工作原理
幂律分布：风险投资回报遵循极端的幂律分布，最好的投资往往比投资组合中其他所有投资加起来还要有价值
VC的困境：大多数VC因为缺乏信心而等待别人先投资，然后跟风
获得好交易的方法
"获得好价格的最好方法是制造竞争。VC必须竞争才能投资你。"
—— Paul Graham
路演的核心原则
清晰简洁：如果不能在几句话内解释清楚你的公司，说明你还没有想清楚
展示而非讲述：用演示和数据说话，而不是空洞的承诺
了解你的听众：针对不同的投资者调整你的故事
诚实面对挑战：承认风险但展示你如何应对
核心洞察
路演的核心不是说服投资者给你钱，而是展示为什么这是一个值得投资的机会。
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课程：斯坦福CS183 Class 7-8 "Follow The Money", "The Pitch"
书籍：《Zero to One》第7章
2.5 成功创业的七个问题
蒂尔提出了评估创业机会的七个关键问题：
工程问题
你能创造突破性技术而非渐进改进吗？
时机问题
现在是开始这个业务的正确时机吗？
垄断问题
你从小市场的大份额开始吗？
人员问题
你有合适的团队吗？
分销问题
你有创造并交付产品的方法吗？
持久性问题
你的市场地位10-20年后可防御吗？
秘密问题
你发现了别人没看到的独特机会吗？
核心金句
"如果你不能很好地回答这些问题，你会遇到很多'坏运气'，你的业务会失败。如果你七个都答对了，你会掌握命运并取得成功。"
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课程：斯坦福CS183 Class 14 "Seeing Green"
书籍：《Zero to One》第13章
第三部分：技术停滞论
3.1 比特世界vs原子世界
核心论点
蒂尔最著名的观点之一——自1970年代以来，美国在物理世界（原子）的技术进步严重停滞，仅有数字世界（比特）保持进步。
停滞的领域
交通
飞行汽车、超音速旅行
通勤时间与70年前相同
能源
廉价核能
核能发展停滞
医疗
治愈癌症
化疗、放疗仍是主要手段
太空
月球度假
依赖俄罗斯送宇航员上天
进步的领域
计算机
互联网
移动互联网
软件
经典批评
"我们想要飞行汽车，却得到了140个字符"
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专栏文章："The End of the Future" (National Review, 2011)
访谈：World of DaaS (2023), NPR (2014)
演讲：牛津大学辩论 (2013)
3.2 1970年代的技术转折点
历史分析
蒂尔指出，1973年是一个关键转折点：
实际工资和收入增长从1973年开始停滞
1964年人们预期会有飞行汽车和太空旅行
但2010年代的移动和能源使用基本未变
预期与现实的差距
"1964年人们预期会有飞行汽车和太空旅行，但2010年代的移动和能源使用基本未变"
生产力增长放缓
自1980年代以来，生产力增长令人失望。
空中和地面旅行速度
两代人的时间里，旅行速度已经趋于平稳。
技术投资的转变
蒂尔将技术投资从有形资产（汽车、发电厂、飞机）向无形资产（软件、半导体、代理服务器）的转变称为：
"过去两百多年工业化进程中最重要的变化之一最不被理解的方面"
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专栏文章："The End of the Future" (National Review, 2011)
访谈：Conversations with Tyler (2015)
3.3 确定的乐观主义
四种未来观
蒂尔提出了一个2x2矩阵来理解人们对未来的态度：
确定
1950s-60s美国
中国
不确定
1982-2007美国
欧洲
四种类型详解
确定的乐观主义者：有具体计划，相信未来会更好（如阿波罗计划、洲际铁路）
不确定的乐观主义者：看好未来，但没有实现它的计划（如现代金融、政治）
确定的悲观主义者：有具体计划，但相信未来会更糟
不确定的悲观主义者：对未来悲观，但不知道该怎么办
不确定乐观主义的危险
蒂尔认为，1982-2007年的美国是"不确定的乐观主义"时期：
"不确定的乐观主义导致低储蓄、低投资、过程重于实质。"
回归确定的乐观主义
蒂尔呼吁回归"确定的乐观主义"：
"计算机科学是我们最大的希望。CS是关于确定性的，你可以得到。"
核心金句
"在一个人们将未来视为随机的世界里，有良好明确计划的企业总是被低估。"
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演讲：SXSW 2013 "You Are Not a Lottery Ticket"
书籍：《Zero to One》第6章
访谈：Conversations with Tyler (2015)
3.4 AI作为打破停滞的尝试
矛盾态度
蒂尔对AI表达了矛盾的态度：
"我们之所以只谈论AI，是因为如果没有AI，我们几乎完全处于停滞状态。"
AI是"救生艇"而非"火箭船"
蒂尔认为AI可能是摆脱停滞的"救生艇"而非"火箭船"。
尽管他投资了OpenAI、Palantir和DeepMind，但仍对AI能否真正终结停滞持怀疑态度。
AI与1999年互联网泡沫对比
蒂尔将当前AI热潮与1999年的互联网泡沫进行类比：
"AI在技术上是正确的，但作为公司建设或投资领域却极其泡沫化和疯狂。"
亚马逊案例：
1999年12月：$113/股
2001年10月：$5.50/股（下跌95%）
如果从1999年持有至今：25倍回报
如果在2001年10月买入：500倍回报
谨慎乐观
"亚马逊是投资互联网最明显的公司，但即便如此也是一段过山车般的经历。我的猜测是，我们在AI领域大致处于类似的位置。"
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访谈：NYT Hard Fork (2025), All-In Summit (2024)
演讲：Hoover Institution (2024)
第四部分：政治与社会观点
4.1 自由主义演变
政治哲学演变
蒂尔解释了自己如何从一个传统的自由主义者发展成为一个更加激进的自由主义者。
对民主的批评
蒂尔对民主制度持批评态度，认为它可能导致"多数人的暴政"。
技术vs政治
蒂尔认为技术是比政治更有效的变革工具：
"自由意志主义者的伟大任务是找到逃避政治所有形式的方法"
来源与延伸阅读
文章："The Education of a Libertarian" (Cato Unbound, 2009)
演讲：Barbara K. Olson纪念演讲 (2012)
4.2 反精英主义与政治参与
2016年转折点
蒂尔在2016年成为首位公开支持特朗普的科技领袖。
他坦言当时有一种"天真的想法"：既然美国大致一半人投给一个党、一半人投给另一个党，那么支持特朗普应该是"我一生中做的最不符合逆向思维的事情"。
但事实证明，在硅谷这个"相当封闭的世界"里，这一决定带来了前所未有的压力。
2024年转变
蒂尔描述了"偏好级联"现象：当人们发现不是只有自己这样想时，沉默的螺旋就会被打破。
从7月特朗普遭枪击到选举期间，公开支持与私下支持的差距急剧缩小。
核心观点
"如果特朗普在2024年无法击败'这台机器'，那么这台机器将变得不可战胜，美国将变成像加州一样的一党制州"
来源与延伸阅读
访谈：Honestly with Bari Weiss (2024), The Rubin Report (2025)
演讲：共和党全国代表大会 (2016)
4.3 教育批判与蒂尔奖学金
教育泡沫论
蒂尔将当代高等教育比作宗教改革前天主教会：
"一个非常腐败的机构，收取越来越多的赎罪券"
"人们相信'救赎需要大学文凭'，如果没有文凭就会'下地狱'。"
文凭主义批判
"人们在这些轨道上。他们获得这些证书，但在很多情况下这些证书的实用性非常不清楚。"
蒂尔奖学金
蒂尔奖学金（原名"20 Under 20"）是一项资助计划，为20岁以下的年轻人提供10万美元，让他们辍学创业。
核心观点：
大学教育不是唯一的成功路径
年轻人有独特的视角和能量
实践学习比课堂学习更有效
著名校友：以太坊创始人Vitalik Buterin等
来源与延伸阅读
专栏文章："Thinking too highly of higher ed" (Tampa Bay Times, 2014)
访谈：The Tim Ferriss Show (2014), TechCrunch Disrupt (2014)
4.4 地缘政治观点
中国威胁论
蒂尔将中国视为重大地缘政治威胁，认为其极权意识形态与西方价值观不相容。
台湾危机
蒂尔表达了对美国保卫台湾能力的深切不确定性：
"保卫台湾是否值得冒第三次世界大战的风险？"
关税政策
蒂尔支持对中国商品征收60%的全面关税，认为这"对中国公司和中国会非常不利，但对美国消费者来说只是轻微不利"。
世界政府风险
蒂尔认为极权世界政府的威胁比AI本身更大：
"真正的风险是极权世界政府"
来源与延伸阅读
访谈：All-In Summit (2024), Triggernometry (2024)
专栏文章："Good for Google, Bad for America" (NYT, 2019)
第五部分：完整内容索引
5.1 斯坦福CS183课程笔记(19篇)
CS183是彼得·蒂尔于2012年春季在斯坦福大学开设的"Startup"课程，学生Blake Masters将课程笔记整理成19篇详细文章，后来扩展为畅销书《Zero to One》。
完整笔记合集：https://blakemasters.tumblr.com/peter-thiels-cs183-startup
5.2 专栏文章与Op-Eds(16篇)
Good for Google, Bad for America
2019年8月
The New York Times
The Online Privacy Debate Won't End With Gawker
2016年8月
The New York Times
Developing the Developed World
2015年1月
Independent Institute
-
Thinking too highly of higher ed
2014年11月
Tampa Bay Times
-
Competition Is for Losers
2014年9月
The Wall Street Journal
Spending The Future
2007年11月
First Things
-
The Straussian Moment
2007年1月
Michigan State University Press
5.3 重要演讲(19+场)
"I'm Proud to Be Gay, I'm Proud to Be a Republican"
2016年7月
共和党全国代表大会
"Binary Truths with Peter Thiel"
2014年9月
TechCrunch Disrupt SF
"You Are Not a Lottery Ticket"
2013年10月
SXSW Interactive
Effective Altruism Summit Keynote
2013年
Effective Altruism Summit
"All We Need is a Singularity"
2009年12月
TEDx Silicon Valley
Barbara K. Olson纪念演讲
2012年11月
Mayflower Hotel, DC
"In Tech We Trust?"
2013年5月
Milken Institute
(与Marc Andreessen辩论)
"Developing the Developed World"
2016年
LendIt USA
-
Brain Bar Budapest
2018年7月
Brain Bar Budapest
-
Nixon Foundation研讨会
2021年4月
Nixon Foundation
-
5.4 媒体访谈(17次)
5.5 播客节目(10期)
Honestly with Bari Weiss
2024年11月
Bari Weiss
Joe Rogan Experience #2190
2024年8月
Joe Rogan
Conversations with Tyler
2024年4月
Tyler Cowen
The Tim Ferriss Show #28
2014年9月
Tim Ferriss
5.6 视频内容(15个)
The Coming Collapse No One Is Prepared For
2024年9月
YouTube (All-In)
Joe Rogan Experience #2190
2024年8月
YouTube/Spotify
Make Ticker Tape Parades Great Again
2021年12月
YouTube (Hoover)
Leader Of The Rebel Alliance
2022年11月
Spotify/YouTube
5.7 著作书籍
主要著作
Zero to One
2014年
Blake Masters
创业圣经，从0到1的创新理论
The Diversity Myth
1995/1996年
David O. Sacks
批判校园多元文化主义
前言/合著
The Sovereign Individual
2020年(前言)
前言作者
AI与加密货币的对立
The Blueprint
2012年
合著者
恢复创新、重新发现风险
From Scratch
2009年
合著者
自由意志主义制度
重要论文
The Straussian Moment
2007年
自由主义危机、政治神学
The Education of a Libertarian
2009年
自由主义演变
The End of the Future
2011年
技术停滞论
购买链接
Zero to One：
京东/当当：搜索"从0到1 彼得蒂尔"
The Diversity Myth：
The Sovereign Individual：
第六部分：核心金句与引用
关于创业
"创业不是从1到n的复制，而是从0到1的创造。"
"什么有价值的公司还没有被创建？"
"什么重要的真理是很少有人同意你的？"
"在一个人们将未来视为随机的世界里，有良好明确计划的企业总是被低估。"
关于竞争与垄断
"竞争是留给失败者的。赢家追求垄断。"
"所有快乐的公司都是不同的：每一家都通过解决独特问题获得垄断。所有失败的公司都是相同的：它们未能逃脱竞争。"
"在商业中，钱要么是一件重要的事，要么是一切。"
"资本主义和竞争是反义词。"
关于未来
"未来不会自动到来，需要我们去创造。"
"如果你看到机会却不去行动，机会就毫无价值。"
"创业不是赌博，而是基于洞察的行动。"
关于秘密
"每个伟大企业都是基于一个秘密。"
"如果你能看出有些事很重要，但没人做，那就是秘密。"
"大秘密是还有很多秘密等待发现。人类知识地图上还有很多大片空白。"
关于销售
"产品好不等于卖得好。销售是隐形的，但至关重要。"
"最好的销售看起来不像销售。最好的营销看起来不像营销。"
"更多公司因销售策略失败而倒闭，而非产品失败。"
关于团队
"在基础上搞砸的创业无法修复。"
"选择合伙人是创业中最重要的决定。"
"蒂尔定律：创业公司搞砸的第一件事就是联合创始人之间的关系。"
关于技术停滞
"我们想要飞行汽车，却得到了140个字符。"
"自1970年代以来，我们在物理世界（原子）的进步远慢于比特世界（数字）。"
"我们之所以只谈论AI，是因为如果没有AI，我们几乎完全处于停滞状态。"
关于投资
"最佳投资的表现等于或超过整个基金其他所有投资的总和。"
"85%的价值来自远期现金流。"
"硅谷总是高估增长率，低估持久性。"
关于教育
"教育是一个泡沫。人们相信'救赎需要大学文凭'。"
"人们在这些轨道上。他们获得这些证书，但在很多情况下这些证书的实用性非常不清楚。"
关于政治
"自由意志主义者的伟大任务是找到逃避政治所有形式的方法。"
"如果特朗普在2024年无法击败'这台机器'，那么这台机器将变得不可战胜。"
最后更新于
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